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关于数控多功能磨槽磨床的市场营销


日期:2013-12-12   www.slmachine.com 点击数:3392

*  目标市场与竞争状况

l       产品的细分市场、目标顾客群;

产品市场主要针对生产工具的厂家,项目产品将以丹阳市后巷镇、埤城镇生产沟槽类工具企业为突破口,打开市场。

l       目标市场份额为多大,主要竞争对手,产品的生产可能占有率;

目标市场份额为3000/年,传统落后的液压式磨沟机床已经惨遭用户淘汰,无人购买。本项目产品国内外均无类似产品,独自一家生产,三年后市场占有率将达到30%以上。

l       营销策略(营销机构和营销队伍 、营销渠道和营销网络的建设 、广告策略和促销策略 、价格策略 、市场渗透与开拓计划);

1)宣传推广

建立市场部,利用互联网等电子信息网络、新闻媒体、期刊杂志、产品推介会、展览会等宣传媒介,向各用户宣传产品的优越性能;同时经常走访用户,推广介绍产品,广泛征询意见与建议,不断改进完善和提高产品性能。

2)产品销售

建立销售部,公司主要采取以下几种销售模式进行销售。建立完善公司销售队伍,通过走访用户、举行产品推介会和客户恳谈会、参加各种招标会进行直销;在各地发展代理商代理销售,合作配套销售;同用户签订战略合作协议,长期提供成套装备;采用融资租赁等其它与用户合作方式。

销售的总体理念是“质量第一,用户至上”。销售的主导思路是首先充分考虑用户的各种需求,共同协商探讨,为用户制订和提供先进合理的装备技术解决方案,然后以最先进、优质的装备满足用户使用需求,并通过优质的培训、服务和信息反馈沟通,增进了解互信,达到长期合作的目标。

(3) 售前推介、售中培训、售后服务

建立服务部,将充分利用公司现有销售服务网络,通过走访用户、客户恳谈会等,增加沟通了解,进一步完善售前推介、售中培训、售后服务三个服务体系。让顾客感受到上帝般的尊重,家人般的温暖。不断开拓新的市场,提高市场占有率。努力做好以下措施:

a. 拓展销售网络:以镇江为中心,针对目标用户市场,建立覆盖全国的销售服务网点;

b. 售前推介:售前安排企业最好的前沿设计工程师到企业进行推广介绍,使用户充分产品的先进性能,便于做出准确的采购决策。

c. 售中培训:对销售专职人员进行系统售前培训与专业技术培训,选拔及培养一支素质好、专业素养高、能力强、有活力的销售团队;

 d.售后服务:加强包修、包赔、包退等“三包”服务,做好行业用户的操作知识与养护知识的培训,参与和指导用户使用和维修。

l       产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势;

产品通过本项目的研究,生产出的机床与原机床比,每台机床生产效率提高节省材料和能耗大于30%。由于机床性能稳定,一人能够轻松操作1 0台以上,因此节省劳动力5 0%以上,由于是傻瓜式操作,无须过强的技术水平,又缓解了劳动力紧张的问题。同时,还大大提高了加工产品的精度和产品档次,为生产工具厂家出口创汇提供强有力保证。该机床与美国进口的机床相比不仅效率提高,且价格是其三十分之一。竞争优势十分明显。


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