* 目标市场与竞争状况
l 产品的细分市场、目标顾客群；
产品市场主要针对生产工具的厂家，项目产品将以丹阳市后巷镇、埤城镇生产沟槽类工具企业为突破口，打开市场。
l 目标市场份额为多大，主要竞争对手，产品的生产可能占有率；
目标市场份额为3000台/年，传统落后的液压式磨沟机床已经惨遭用户淘汰，无人购买。本项目产品国内外均无类似产品，独自一家生产，三年后市场占有率将达到30%以上。
l 营销策略（营销机构和营销队伍 、营销渠道和营销网络的建设 、广告策略和促销策略 、价格策略 、市场渗透与开拓计划）；
（1）宣传推广
建立市场部，利用互联网等电子信息网络、新闻媒体、期刊杂志、产品推介会、展览会等宣传媒介，向各用户宣传产品的优越性能；同时经常走访用户，推广介绍产品，广泛征询意见与建议，不断改进完善和提高产品性能。
（2）产品销售
建立销售部，公司主要采取以下几种销售模式进行销售。建立完善公司销售队伍，通过走访用户、举行产品推介会和客户恳谈会、参加各种招标会进行直销；在各地发展代理商代理销售，合作配套销售；同用户签订战略合作协议，长期提供成套装备；采用融资租赁等其它与用户合作方式。
销售的总体理念是“质量第一，用户至上”。销售的主导思路是首先充分考虑用户的各种需求，共同协商探讨，为用户制订和提供先进合理的装备技术解决方案，然后以******、优质的装备满足用户使用需求，并通过优质的培训、服务和信息反馈沟通，增进了解互信，达到长期合作的目标。
(3) 售前推介、售中培训、售后服务
建立服务部，将充分利用公司现有销售服务网络，通过走访用户、客户恳谈会等，增加沟通了解，进一步完善售前推介、售中培训、售后服务三个服务体系。让顾客感受到上帝般的尊重，家人般的温暖。不断开拓新的市场，提高市场占有率。努力做好以下措施：
a. 拓展销售网络：以镇江为中心，针对目标用户市场，建立覆盖全国的销售服务网点；
b. 售前推介：售前安排企业最好的前沿设计工程师到企业进行推广介绍，使用户充分产品的先进性能，便于做出准确的采购决策。
c. 售中培训：对销售专职人员进行系统售前培训与专业技术培训，选拔及培养一支素质好、专业素养高、能力强、有活力的销售团队；
d.售后服务：加强包修、包赔、包退等“三包”服务，做好行业用户的操作知识与养护知识的培训，参与和指导用户使用和维修。
l 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势；
产品通过本项目的研究，生产出的机床与原机床比，每台机床生产效率提高节省材料和能耗大于30%。由于机床性能稳定，一人能够轻松操作1 0台以上，因此节省劳动力5 0%以上，由于是傻瓜式操作，无须过强的技术水平，又缓解了劳动力紧张的问题。同时，还大大提高了加工产品的精度和产品档次，为生产工具厂家出口创汇提供强有力保证。该机床与美国进口的机床相比不仅效率提高，且价格是其三十分之一。竞争优势十分明显。
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